哈林的部落格

銀行定存利率不斷下降，定存族忙著把錢搬到壽險保單！國泰人壽今年1月新契約保費近220億元，利變年金就賣了近150億元，6年期養老險則賣了30億元，複利增額終身壽險也有20多億元，保戶幾乎都看中這些保單比銀行定存更高的報酬率，讓國壽穩坐1月新契約龍頭寶座。

其他如富邦人壽1月銷售150億元的保單，9成以上是利變年金，新光人壽則靠著6年期養老險銷售90多億元，全月新契約保費也有112億元；估計光是1月份，定存族移往壽險保單的資金應有600億元以上。

但由於下半年利率仍是看跌，壽險公司2月利變年金宣告利率幾乎都跌破2％，不少壽險公司都停售利變商品，新光人壽1月底已暫售銷售6年期養老險，國泰人壽也已在 2月5日將熱賣的6年期保單暫停受理，擔心資金急速湧入，找不到合適的投資標的。

壽險業者表示，2月新契約保費可能會不太好看，主要是利變年金大家不敢再大賣，宣告利率都在1.3％到1.6％之間，扣掉附加費用後，第一年報酬率約在1％到1.2％之間，每周主要壽險公司還是湧入1 0-20多億元的保費，要投保利變商品。

同時，91、92年熱賣的6年期保單，又重新成為市場的主力，在低利率時期，不少保戶願意「零存整付」，6年期間享受比銀行定存高一些的利率，期滿後剛好有一筆錢投資運用，目前市場上6年期保單，每年報酬率介於1.6％到3.2％間，不少公司銷售都在數億到數十億元。

再加上銀行財富管理部門這陣子連動債、基金賣不動，紛紛轉銷售保單，提供客戶所謂的「優惠儲蓄計畫」，讓壽險業的新契約保費大幅增加。壽險業者說，這波就是定存族的資金大挪移，把錢從銀行搬到壽險公司。